昨天去老哥那裡買墨盒。他最近在虯江路市場開了個小鋪子，做點數碼沖印的生意。聽說他那買東西便宜，就跟他說好過去。

虯江路市場在上海並不算是什麼好地方。和太平洋數碼或者百腦匯這樣大店鋪相比，他只能算是個不起眼的地方。這裡大都做些耗材供應，二手市場之類的比較偏配件的生意，而裝機之類的當然也有，不過比較少就了。

而它之所以在北上海地區是那麼有名，除了是最大的二手市場以外，這裡最大的特點就是魚龍混雜，各色人等都有。對於眼光好，善砍價的人來說，這裡簡直是天堂，能買到比外面便宜得多的好東西。但是對於普通消費者來說，這確是“溫柔一刀”――斬了你還不見血的。

以前我只是在報紙上或者聽同學講過那裡的種種，可是從來沒去過。一來比較遠，交通不是很方便。二來實在不敢一個人去，也沒有必要，沒什麼特殊的需要。這次正好老哥的店在那裡，而且買東西又便宜。從學校過去也近，所以順便去看看。

從輕軌站過去的路上，就可以看見沿街叫賣的小販和各種賣電器的小店鋪。從錄象機，VCD，DVD到各種電腦零件，什麼都有。最多的是路邊賣10塊錢一根的廢舊內存條。

很快找到老哥的店面，也沒什麼裝飾，就放了些他的樣品。看起來生意並不是很好，因為會到這個市場裡面來找數碼沖印這樣的人實在不會很多。所以哥說他主要在外面靠人家找代理，把貨發過來，他在這裡印而已。這次來主要衝著他介紹我的一個碰墨打印機的“連續供墨系統”來的。

用過噴墨打印的人都知道，一般的打印機都是分成2個墨盒，一個是黑墨水，一個是彩色墨水。彩色墨水又分4，6，8色不同。不過共同的地方是所有的彩色墨水是放在一個盒子裡的。也就是說一旦這幾種墨水中的一種沒了，那麼其他的顏色也就作廢了，除非你願意打出來的東西都發紅，或者發藍。墨盒可以說是噴墨打印機裡最大耗材了。一個單色的墨盒原裝貨的話要賣75左右，國產的有40-45左右的，當然我也見過25的，不過沒人敢用它就是了。彩色的墨盒的要按顏色數乘以75（或45）來算，這樣的話像我那打印機換次墨盒的話要近400（75*6，有的地方一起買墨有便宜，所以不到400）。一個墨盒大概有25ML吧，打照片的話還是用的很快的。

後來人們發現在外面買墨盒實在是太貴了。於是有聰明的人就想，那幹嗎我不能自己買墨水注進去呢？於是就有人開始研究那些墨盒，後來發現只要在頂端用針頭戳個小洞，然後把墨水灌進去，這樣就可以反覆注入墨水――而墨水的價錢比買墨盒可要便宜多了。

但是廠家怎麼可能把它利潤最大的那一塊――耗材，輕易地就放棄呢。於是魔高一尺道高一丈。他們在墨盒後面裝上了一快集成電路板。一旦墨水用完，電路就啟動，然後如果再次把墨水注入，打印機是不會認為那是一個新的墨盒的。這就是所謂的“永久芯片”。當然，廠商對外是不可能是這是為了維護他高額的利潤，他的說辭用遠是――使用組裝耗材會損耗機器壽命。

在沉寂了一段時間以後，民間的各位DIY人士再次出手，成功得破解了芯片。使用他們重新制作的芯片，不管你往墨盒裡注幾次墨水，打印機照打不誤。所以有人再接再厲，發明了連續供墨系統。其實也就是個自己加註墨水的瓶子而已，關鍵還是在芯片。

就這套玩意，在互聯網上可以賣到360塊錢（不算墨水）。而我因為有老哥帶去，只相當於用成本價拿到（具體不好說，否則人家生意不要做了）。這裡面的利潤，已經到了100%以上。要是換了普通人，誰知道里面給人賺了多少錢！

就在我給自己的打印機加裝這套系統的同時，還時不時地有人會來問，“多少錢啊”。那時候老闆就會態度非常好的說“300塊啊，便宜吧？”，“便宜便宜！”對方肯定是這樣說。我就坐在旁邊，看著他們又完成一筆新的買賣。心理想：以後絕對不要一個人來。

然後說說墨水。一般往外面賣是2塊一毫升，一個連供（6色），大概要用75ML的墨水，也就是150塊左右，其實成本只有XX元……回過頭來想一想。一瓶25ML的6色墨水，在EPSON那裡要賣到300塊錢，但是實際成本可能100塊錢都不到（包括盒子和墨汁），在這個市場上，真正來買這套系統的，或者自己加裝墨水的人不會超過10%，也就是說，超過90%以上的人都被那些大廠商以300%的利潤在賺取。難道沒有人去置疑過他們為什麼可以這樣壟斷嗎？！

總之既然我知道了裡面的情況，我是不願意自己以後再做冤大頭了。

然後就是照片紙和數碼沖印。外面KODAK的照片紙是25塊20張。在那樣市場裡大概是30塊50張。然後我再告訴你75ML的墨水大概可以打印1000（甚至更多）張6寸照片。就不難算出一張數碼照片衝出來只要多少成本。而外面的沖印店呢？我好久沒去了，以前是5寸5毛一張，6寸的要8毛或者1塊不等。其中的利潤……

其實小生意有時候有了規模就成了大生意了。